“榜样力量”访谈纪实录 之团队营销展示带头人 李西强

李西强，中共党员，退伍军人，联海建科营销展示带头人。他给人的感觉，总是笑容之中透露出一股成熟的魅力，同时又能从中闪现出几许孩子般童真的味道，的稳重干练和灵活应变在他身上充分的展现。

刚刚过去的一年，他带领营销展示获得了集团公司2020年度团队荣誉称号，团队战将也获得了各产品销售之星的荣誉，面对成绩，他并没有一丝一毫的懈怠和骄傲，相反还处处低调朴实、平易近人，依然埋头工作，带领团队继续拼搏奋斗着。
  在团队中，他话不多、不善言辞，但对工作却总是抱着一百二十分的热情，每一件事情他都要认真仔细的去处理，平时不管有多繁忙，哪里有困难哪里就有他的身影，会及时的帮助团队解决问题，大家都说在他那里就没有“难”字！
1、李经理，您谈一下在联海的成长历程；
  我于2019年5月加入联海建科，之前一直在连云建材集团从事营销工作，至今也已经有25个年头了,从事营销工作初期的我，对营销是一窍不通，只是凭着一种冲劲在工作，知道没有什么捷径可走，只有在实践中边学习边努力，逐步提高自己，我坚信，只要有辛勤付出终究会有回报。成长的路上得到太多的关怀和帮助，在这里感谢领导的栽培、伙伴的支持、客户的信任。
  加入联海建科营销展示大家庭以来，一切又都是全新的开始，我带领营销人员有条不紊的开展工作，调研、走访、洽谈、协调生产、维护客户等等。从传统二十几年的水泥行业快速转变到本公司多元化产品的销售理念，标砖、砌块市场的销量以每年递增达到了可喜的销量，特别是2020年下半年营销团队调整以后，我带领团队实行统一管理，统一布局，思路清晰，敢于创新，使公司产品达到了联动销售，商混、ALC、PC、标砖、砌块真正达到了销售服务一条龙。
2、在联海这些年，有哪些难忘的事，以及有成就感的事
  难忘的一件事，是为了促成一笔合作，当时有几个公司都在争取这一笔订单，我们之前已经做了大量的工作，沟通了无数次。客户答应天签合同，但在我们和其他一家公司之间犹豫不决，为了保证能签下这个大客户，我开车到客户家楼下等了一宿。天早上，当客户走出大门，看到我微笑着迎上去，一时惊讶不已，连声赞叹，深深的被我的敬业精神和毅力所感动，成功的签下了这个大单子。当时手拿着里签好的合同，抬头望着初升的太阳，一夜的疲惫消失殆尽，觉得一切的付出都是值得！现在这位客户已经和咱们联海建立了长期合作关系，成为了公司的忠实客户。在这里，感谢一直在背后默默支持我的家人，没有家人的理解和支持，便没有我今天的成绩。
  我自己觉得我的成就感，就是从事营销工作将近二十年来，一直兢兢业业，每件事每个订单都认真去做，尽力争取，为公司节约费用、缩减开支，同时为客户提供的产品和服务，实现公司和客户的双赢。
  很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
工作中难免会遇到各种困难，我也曾动摇过，抱怨过，但每当夜深人静，回想这一路走过的岁月，发现我已无法割舍，我的老领导、我的工作伙伴、我的客户朋友，他们已成成为了我生活的一部分，我已经离不开我的工作了，更离不开这个团队，可以说，我的工作成就了我的人生。
  “为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的深沉”

3、在联海的感受是什么？你觉得联海走到今天，靠的是什么？可以举个几个事例说明吗？
  加入联海大家庭，首先看到这是一支年青的、朝气蓬勃的、经营理念超前的团队。在团队里，作为极为重要的就是对下属的信任，的领导就是对你说“这个任务就交给你了”，让你用自己的方法、按自己的思路和步骤来完成你的工作。说到这里要特别感谢我的直属领导，亚飞总经理，给予我还有我的团队的信任。
联海走到今天就是靠的创新、务实、发展，从技术含量低的水泥、混凝土到公司引进国外先进的PC预制构件、ALC轻质蒸压加气混凝土生产线，从由单一产品的经营思路到多元化经营战略，“让建筑像搭积木便捷”这个理想照进了现实，实现了量尺定制、设计生产、销售安装、售后服务一条龙。
4、您的管理职权和管理范围是什么？介绍一下你日常工作的内容？
  管理职权和范围：市场调研、客户开发、完善市场管理制度、销售人员日常工作的指导和管理、应收账款回收、发货展示与工程部的日常管理；协助总经理开展其它工作；
  日常工作：主持召开周例会、月度销售会议，每日的日常工作管理审核、每日发货情况及回款情况、大客户的管理等。
5、您认为您作为一个销售管理者应该具备哪些素质？您有需要加强的吗？
  我认为自信、诚实、忠诚、身体力行、有战略眼光、务实自律、听取别人的建议，是作为一位销售管理者该具备的，当然我还有不足之处，更要加强自身学习，努力打造一支和谐、的销售团队。
在这里感谢我们团队每一位销售同事的支持、努力和付出，2021年还要带领弟兄们拿到团队的表彰。
6、下属工作遇到困难，你会怎么做？如何提高员工的工作激情？
  遇到困难，找强哥！
  我们团队现在已经有了默契，首先大家会正面说清事情的经过，我会帮助大家分析，表明自己的观点或给出建议。
  干销售，必须有十二分的激情，如何提高员工工作激情？我是这样做的：
  坚持正向激励，发现员工优点优势，并加以公开表扬；
  根据工作绩效，进行物质和奖金激励；
  为员工创造培训提升的机会，提升业务素质，成长为型人才。
7、对联海的期许是什么？
  为广大员工提供更好的工作环境，塑造互帮互助的工作氛围，大家团结协作，与公司一起发展壮大；
  有一支正能量、正气和谐的销售团队，大家拧成一股绳，劲往一处使，跨过每一个障碍，共同向着梦想前行；
  ，祝愿联海越来越好，发展壮大，让联海的产品早日覆盖中国地图，让建筑企业指定使用联海产品!